{"id":4268,"date":"2026-09-17T09:48:18","date_gmt":"2026-09-17T09:48:18","guid":{"rendered":"https:\/\/sellsync.ai\/pt\/blog\/?p=4268"},"modified":"2026-09-17T09:52:59","modified_gmt":"2026-09-17T09:52:59","slug":"brasileiro-muda-habito-de-compra-para-economizar-impacto-marketplace","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sellsync.ai\/pt\/blog\/brasileiro-muda-habito-de-compra-para-economizar-impacto-marketplace\/","title":{"rendered":"9 em cada 10 Brasileiros Mudam H\u00e1bitos de Compra para Economizar: O Que Vendedores de Marketplace Devem Fazer"},"content":{"rendered":"<div class=\"wp-article-content\">\n<style>\n  \/* WordPress-Safe Article Styles - COMPACT SPACING *\/\n  .wp-article-content { \n    max-width: 800px; \n    margin: 0 auto; \n    padding: 24px 20px; \n    font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, 'Segoe UI', Roboto, 'Helvetica Neue', Arial, sans-serif; \n    line-height: 1.6; \n    color: #e2e8f0; \n  }<\/p>\n<p>  .wp-article-content h2 { \n    color: #f1f5f9; \n    font-size: 1.75rem; \n    font-weight: 700; \n    margin: 32px 0 16px 0; \n    padding-bottom: 10px; \n    border-bottom: 2px solid #334155; \n    line-height: 1.3;\n  }<\/p>\n<p>  .wp-article-content h3 { \n    color: #f1f5f9; \n    font-size: 1.375rem; \n    font-weight: 600; \n    margin: 24px 0 12px 0; \n    line-height: 1.4;\n  }<\/p>\n<p>  .wp-article-content p { \n    margin-bottom: 16px; \n    color: #cbd5e1;\n  }<\/p>\n<p>  .wp-article-content a {\n    transition: all 0.2s ease;\n  }<\/p>\n<p>  .wp-article-content a:hover {\n    opacity: 0.8;\n  }<\/p>\n<p>  \/* Table of Contents Styles - COMPACT *\/\n  .wp-toc-container {\n    position: relative;\n  }<\/p>\n<p>  .wp-toc-container::before {\n    content: '';\n    position: absolute;\n    top: 0;\n    left: 0;\n    right: 0;\n    height: 3px;\n    background: linear-gradient(90deg, #3b82f6 0%, #2563eb 50%, #3b82f6 100%);\n    border-radius: 12px 12px 0 0;\n  }<\/p>\n<p>  .wp-toc-link:hover { \n    background: linear-gradient(135deg, #1a2332 0%, #1e293b 100%) !important;\n    border-color: #3b82f6 !important;\n    transform: translateX(4px);\n  }<\/p>\n<p>  .wp-toc-link:hover .wp-toc-number {\n    transform: scale(1.1);\n  }<\/p>\n<p>  \/* COMPACT FAQ Styles *\/\n  .wp-faq-title {\n    position: relative;\n  }<\/p>\n<p>  .wp-faq-underline {\n    position: absolute;\n    bottom: -2px;\n    left: 0;\n    width: 60px;\n    height: 3px;\n    background: linear-gradient(90deg, #3b82f6 0%, #2563eb 100%);\n    border-radius: 2px;\n  }<\/p>\n<p>  .wp-faq-item {\n    transition: all 0.3s ease;\n  }<\/p>\n<p>  .wp-faq-item:hover {\n    box-shadow: 0 4px 8px -2px rgba(0, 0, 0, 0.3), 0 2px 4px -1px rgba(0, 0, 0, 0.2);\n    transform: translateY(-1px);\n  }<\/p>\n<p>  .wp-faq-question {\n    margin: 0 0 12px 0 !important;\n    padding: 0 !important;\n    border: none !important;\n    background: none !important;\n  }<\/p>\n<p>  .wp-faq-answer p {\n    margin-bottom: 12px;\n  }<\/p>\n<p>  .wp-faq-answer p:last-child {\n    margin-bottom: 0;\n  }<\/p>\n<p>  \/* Mobile Responsive - COMPACT *\/\n  @media (max-width: 768px) {\n    .wp-article-content { \n      padding: 16px 12px; 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Essa mudan\u00e7a profunda no comportamento do consumidor impacta diretamente a forma como sua loja deve posicionar produtos e pre\u00e7os.<\/p>\n<div class=\"wp-toc-container\" style=\"margin: 32px 0 24px 0; padding: 20px; background: linear-gradient(135deg, #1e293b 0%, #1a2332 100%); border: 1px solid #334155; border-radius: 12px; box-shadow: 0 1px 3px 0 rgba(0, 0, 0, 0.3), 0 1px 2px 0 rgba(0, 0, 0, 0.2); position: relative; overflow: hidden;\">\n<h3 class=\"wp-toc-title\" style=\"margin: 0 0 16px 0; color: #f1f5f9; font-size: 1.25rem; font-weight: 700; padding-bottom: 12px; border-bottom: 2px solid #334155; position: relative;\">Sum\u00e1rio<\/h3>\n<nav>\n<ol class=\"wp-toc-list\" style=\"list-style: none; padding: 0; margin: 0;\">\n<li class=\"wp-toc-item\" style=\"margin-bottom: 4px;\">\n        <a href=\"#o-que-os-brasileiros-estao-fazendo-para-economizar\" class=\"wp-toc-link\" data-scroll-target=\"o-que-os-brasileiros-estao-fazendo-para-economizar\" style=\"color: #cbd5e1; text-decoration: none; font-weight: 500; transition: all 0.2s ease; display: flex; align-items: center; padding: 10px 12px; border-radius: 8px; background: transparent; border: 1px solid transparent; position: relative; cursor: pointer;\"><br \/>\n          <span class=\"wp-toc-number\" style=\"background: linear-gradient(135deg, #3b82f6 0%, #2563eb 100%); color: white; font-weight: 700; margin-right: 12px; width: 24px; height: 24px; border-radius: 50%; display: flex; align-items: center; justify-content: center; flex-shrink: 0; font-size: 0.75rem; box-shadow: 0 2px 4px rgba(59, 130, 246, 0.2);\">1<\/span><br \/>\n          <span class=\"wp-toc-text\" style=\"flex: 1; line-height: 1.4;\">O que os brasileiros est\u00e3o fazendo para economizar?<\/span><br \/>\n        <\/a>\n      <\/li>\n<li class=\"wp-toc-item\" style=\"margin-bottom: 4px;\">\n        <a href=\"#como-a-busca-por-economia-afeta-a-sua-loja-no-marketplace\" class=\"wp-toc-link\" data-scroll-target=\"como-a-busca-por-economia-afeta-a-sua-loja-no-marketplace\" style=\"color: #cbd5e1; text-decoration: none; font-weight: 500; transition: all 0.2s ease; display: flex; align-items: center; padding: 10px 12px; border-radius: 8px; background: transparent; border: 1px solid transparent; position: relative; cursor: pointer;\"><br \/>\n          <span class=\"wp-toc-number\" style=\"background: linear-gradient(135deg, #3b82f6 0%, #2563eb 100%); color: white; font-weight: 700; margin-right: 12px; width: 24px; height: 24px; border-radius: 50%; display: flex; align-items: center; justify-content: center; flex-shrink: 0; font-size: 0.75rem; box-shadow: 0 2px 4px rgba(59, 130, 246, 0.2);\">2<\/span><br \/>\n          <span class=\"wp-toc-text\" style=\"flex: 1; line-height: 1.4;\">Como a busca por economia afeta a sua loja no marketplace?<\/span><br \/>\n        <\/a>\n      <\/li>\n<li class=\"wp-toc-item\" style=\"margin-bottom: 4px;\">\n        <a href=\"#em-quais-categorias-o-consumidor-ainda-esta-disposto-a-gastar-mais\" class=\"wp-toc-link\" data-scroll-target=\"em-quais-categorias-o-consumidor-ainda-esta-disposto-a-gastar-mais\" style=\"color: #cbd5e1; text-decoration: none; font-weight: 500; transition: all 0.2s ease; display: flex; align-items: center; padding: 10px 12px; border-radius: 8px; background: transparent; border: 1px solid transparent; position: relative; cursor: pointer;\"><br \/>\n          <span class=\"wp-toc-number\" style=\"background: linear-gradient(135deg, #3b82f6 0%, #2563eb 100%); color: white; font-weight: 700; margin-right: 12px; width: 24px; height: 24px; border-radius: 50%; display: flex; align-items: center; justify-content: center; flex-shrink: 0; font-size: 0.75rem; box-shadow: 0 2px 4px rgba(59, 130, 246, 0.2);\">3<\/span><br \/>\n          <span class=\"wp-toc-text\" style=\"flex: 1; line-height: 1.4;\">Em quais categorias o consumidor ainda est\u00e1 disposto a gastar mais?<\/span><br \/>\n        <\/a>\n      <\/li>\n<li class=\"wp-toc-item\" style=\"margin-bottom: 4px;\">\n        <a href=\"#o-que-o-vendedor-deve-fazer-agora-para-se-adaptar\" class=\"wp-toc-link\" data-scroll-target=\"o-que-o-vendedor-deve-fazer-agora-para-se-adaptar\" style=\"color: #cbd5e1; text-decoration: none; font-weight: 500; transition: all 0.2s ease; display: flex; align-items: center; padding: 10px 12px; border-radius: 8px; background: transparent; border: 1px solid transparent; position: relative; cursor: pointer;\"><br \/>\n          <span class=\"wp-toc-number\" style=\"background: linear-gradient(135deg, #3b82f6 0%, #2563eb 100%); color: white; font-weight: 700; margin-right: 12px; width: 24px; height: 24px; border-radius: 50%; display: flex; align-items: center; justify-content: center; flex-shrink: 0; font-size: 0.75rem; box-shadow: 0 2px 4px rgba(59, 130, 246, 0.2);\">4<\/span><br \/>\n          <span class=\"wp-toc-text\" style=\"flex: 1; line-height: 1.4;\">O que o vendedor deve fazer agora para se adaptar?<\/span><br \/>\n        <\/a>\n      <\/li>\n<\/ol>\n<\/nav><\/div>\n<p>Sua loja no marketplace precisa entender que o consumidor est\u00e1 mais seletivo e busca ativamente por melhores pre\u00e7os e descontos. Uma pesquisa da McKinsey, o levantamento ConsumerWise, revelou que nove em cada dez brasileiros mudaram algum h\u00e1bito de compra para economizar, impactando a escolha de varejistas e marcas, conforme noticiado pelo E-Commerce Brasil.<\/p>\n<h2 id=\"o-que-os-brasileiros-estao-fazendo-para-economizar\">O que os brasileiros est\u00e3o fazendo para economizar?<\/h2>\n<p>Para economizar, os consumidores brasileiros est\u00e3o adotando diversas estrat\u00e9gias que alteram profundamente o cen\u00e1rio de vendas. Segundo o levantamento ConsumerWise, da McKinsey, 58% dos entrevistados afirmaram ter trocado de varejista em busca de pre\u00e7os mais baixos ou descontos. Al\u00e9m disso, 44% reduziram a quantidade comprada ou passaram a escolher embalagens menores. O adiamento de compras tamb\u00e9m \u00e9 uma t\u00e1tica, com 32% dos consumidores postergando decis\u00f5es para reduzir gastos, e 30% optando por marcas mais baratas ou marcas pr\u00f3prias.<\/p>\n<table style=\"width:100%; border-collapse:collapse; margin:24px 0; border-radius:8px; overflow:hidden;\">\n<caption style=\"color:#cbd5e1; font-weight:600; margin-bottom:8px; text-align:left; font-size:0.9rem;\">Principais Mudan\u00e7as nos H\u00e1bitos de Compra dos Brasileiros para Economizar<\/caption>\n<thead>\n<tr>\n<th style=\"padding:10px 12px; text-align:left; border:1px solid #334155; background:#1e293b; color:#f1f5f9; font-weight:600;\">H\u00e1bito de Compra<\/th>\n<th style=\"padding:10px 12px; text-align:left; border:1px solid #334155; background:#1e293b; color:#f1f5f9; font-weight:600;\">Percentual de Consumidores<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"padding:10px 12px; border:1px solid #334155; background:#0f172a; color:#cbd5e1;\">Trocar de varejista por pre\u00e7o\/desconto<\/td>\n<td style=\"padding:10px 12px; border:1px solid #334155; background:#0f172a; color:#cbd5e1;\">58%<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"padding:10px 12px; border:1px solid #334155; background:#1a2332; color:#cbd5e1;\">Reduzir quantidade\/escolher embalagens menores<\/td>\n<td style=\"padding:10px 12px; border:1px solid #334155; background:#1a2332; color:#cbd5e1;\">44%<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"padding:10px 12px; border:1px solid #334155; background:#0f172a; color:#cbd5e1;\">Adiar compras<\/td>\n<td style=\"padding:10px 12px; border:1px solid #334155; background:#0f172a; color:#cbd5e1;\">32%<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"padding:10px 12px; border:1px solid #334155; background:#1a2332; color:#cbd5e1;\">Optar por marcas mais baratas\/pr\u00f3prias<\/td>\n<td style=\"padding:10px 12px; border:1px solid #334155; background:#1a2332; color:#cbd5e1;\">30%<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<h2 id=\"como-a-busca-por-economia-afeta-a-sua-loja-no-marketplace\">Como a busca por economia afeta a sua loja no marketplace?<\/h2>\n<p>A busca por economia impacta diretamente a competitividade da sua loja no marketplace, exigindo uma revis\u00e3o constante de suas estrat\u00e9gias. Com 58% dos consumidores trocando de varejista por pre\u00e7os mais baixos, sua precifica\u00e7\u00e3o se torna um fator decisivo para atrair e reter clientes. Para os 44% que reduziram a quantidade comprada, \u00e9 fundamental pensar em ofertas de kits ou embalagens com melhor custo-benef\u00edcio, mostrando que economizar n\u00e3o significa deixar de consumir, mas sim reorganizar as compras.<\/p>\n<h2 id=\"em-quais-categorias-o-consumidor-ainda-esta-disposto-a-gastar-mais\">Em quais categorias o consumidor ainda est\u00e1 disposto a gastar mais?<\/h2>\n<p>Mesmo com a forte tend\u00eancia de economia, o consumidor brasileiro ainda demonstra disposi\u00e7\u00e3o para investir em categorias espec\u00edficas, o que representa uma oportunidade para sua loja. O levantamento ConsumerWise, da McKinsey, aponta que vestu\u00e1rio lidera essa lista, sendo citado por 43% dos entrevistados. Beleza e cuidados pessoais aparecem na sequ\u00eancia, com 34%, enquanto cal\u00e7ados foram mencionados por 33%. Se voc\u00ea atua nessas categorias, pode focar em agregar valor percebido e qualidade, al\u00e9m de pre\u00e7os competitivos, para os clientes que buscam um equil\u00edbrio entre conten\u00e7\u00e3o de gastos e investimento em produtos desejados.<\/p>\n<h2 id=\"o-que-o-vendedor-deve-fazer-agora-para-se-adaptar\">O que o vendedor deve fazer agora para se adaptar?<\/h2>\n<p>Para se adaptar ao novo comportamento do consumidor e garantir a sustentabilidade da sua loja no marketplace, \u00e9 crucial agir de forma estrat\u00e9gica. Com 58% dos consumidores trocando de varejista, <strong>revise sua precifica\u00e7\u00e3o<\/strong> constantemente e ofere\u00e7a descontos atrativos. Para os 44% que buscam reduzir a quantidade, <strong>crie kits ou ofertas com embalagens menores<\/strong> que demonstrem um bom custo-benef\u00edcio por unidade. Se seus produtos est\u00e3o nas categorias de vestu\u00e1rio (43%), beleza (34%) ou cal\u00e7ados (33%), <strong>invista na qualidade e no valor percebido<\/strong> para justificar o gasto. Al\u00e9m disso, para os 32% que adiam compras, <strong>otimize seu estoque<\/strong> para evitar perdas e gire produtos mais rapidamente. Por fim, para os 30% que optam por marcas mais baratas, <strong>considere oferecer op\u00e7\u00f5es de menor custo<\/strong> ou desenvolver sua pr\u00f3pria marca para atender a essa demanda.<\/p>\n<p>---<\/p>\n<p>Fonte: <a href=\"https:\/\/www.ecommercebrasil.com.br\/noticias\/brasileiros-mudam-habitos-compra-economizar-mckinsey\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" style=\"color: #60a5fa; text-decoration: underline;\">E-Commerce Brasil<\/a><\/p>\n<div class=\"wp-faq-section\" style=\"margin: 40px 0 32px 0; padding: 0;\">\n<h2 id=\"frequently-asked-questions\" class=\"wp-faq-title\" style=\"color: #f1f5f9; font-size: 1.75rem; font-weight: 800; margin-bottom: 20px; padding-bottom: 16px; border-bottom: 2px solid #334155; position: relative;\">\n        Perguntas Frequentes<br \/>\n        <span class=\"wp-faq-underline\"><\/span><br \/>\n      <\/h2>\n<div class=\"wp-faq-items\">\n<div class=\"wp-faq-item\" style=\"margin-bottom: 20px; padding: 20px; border: 1px solid #334155; border-radius: 12px; background: linear-gradient(135deg, #1a2332 0%, #1e293b 100%); box-shadow: 0 2px 4px 0 rgba(0, 0, 0, 0.15);\">\n<h3 class=\"wp-faq-question\" style=\"color: #f1f5f9; font-size: 1.125rem; font-weight: 700; margin-bottom: 12px; line-height: 1.4;\">Qual a principal mudan\u00e7a no comportamento do consumidor brasileiro?<\/h3>\n<div class=\"wp-faq-answer\" style=\"color: #cbd5e1; line-height: 1.7; font-size: 0.95rem;\">\n<p>Segundo a pesquisa ConsumerWise da McKinsey, nove em cada dez brasileiros mudaram algum h\u00e1bito de compra para economizar. A busca por pre\u00e7os menores est\u00e1 alterando a escolha de varejistas e marcas, impactando diretamente o volume consumido e a forma como as lojas devem se posicionar.<\/p>\n<\/div><\/div>\n<div class=\"wp-faq-item\" style=\"margin-bottom: 20px; padding: 20px; border: 1px solid #334155; border-radius: 12px; background: linear-gradient(135deg, #1a2332 0%, #1e293b 100%); box-shadow: 0 2px 4px 0 rgba(0, 0, 0, 0.15);\">\n<h3 class=\"wp-faq-question\" style=\"color: #f1f5f9; font-size: 1.125rem; font-weight: 700; margin-bottom: 12px; line-height: 1.4;\">Como a troca de varejistas afeta minha loja no marketplace?<\/h3>\n<div class=\"wp-faq-answer\" style=\"color: #cbd5e1; line-height: 1.7; font-size: 0.95rem;\">\n<p>Com 58% dos consumidores trocando de varejista por pre\u00e7os mais baixos, sua loja precisa focar em precifica\u00e7\u00e3o competitiva e ofertas. Monitore a concorr\u00eancia e crie promo\u00e7\u00f5es atrativas para reter e conquistar clientes, pois a lealdade \u00e0 marca diminui em favor da economia.<\/p>\n<\/div><\/div>\n<div class=\"wp-faq-item\" style=\"margin-bottom: 20px; padding: 20px; border: 1px solid #334155; border-radius: 12px; background: linear-gradient(135deg, #1a2332 0%, #1e293b 100%); box-shadow: 0 2px 4px 0 rgba(0, 0, 0, 0.15);\">\n<h3 class=\"wp-faq-question\" style=\"color: #f1f5f9; font-size: 1.125rem; font-weight: 700; margin-bottom: 12px; line-height: 1.4;\">Existem categorias onde o consumidor ainda est\u00e1 disposto a gastar mais?<\/h3>\n<div class=\"wp-faq-answer\" style=\"color: #cbd5e1; line-height: 1.7; font-size: 0.95rem;\">\n<p>Sim. Mesmo buscando economia, os consumidores ainda demonstram disposi\u00e7\u00e3o para gastar mais em vestu\u00e1rio (43%), beleza e cuidados pessoais (34%) e cal\u00e7ados (33%). Vendedores nessas categorias podem focar em valor percebido e qualidade, al\u00e9m do pre\u00e7o, para atrair esses clientes.<\/p>\n<\/div><\/div>\n<div class=\"wp-faq-item\" style=\"margin-bottom: 20px; padding: 20px; border: 1px solid #334155; border-radius: 12px; background: linear-gradient(135deg, #1a2332 0%, #1e293b 100%); box-shadow: 0 2px 4px 0 rgba(0, 0, 0, 0.15);\">\n<h3 class=\"wp-faq-question\" style=\"color: #f1f5f9; font-size: 1.125rem; font-weight: 700; margin-bottom: 12px; line-height: 1.4;\">O que devo fazer se meus clientes est\u00e3o adiando compras ou buscando marcas mais baratas?<\/h3>\n<div class=\"wp-faq-answer\" style=\"color: #cbd5e1; line-height: 1.7; font-size: 0.95rem;\">\n<p>Para os 32% que adiam compras, otimize seu estoque para evitar perdas e gire produtos mais rapidamente. Para os 30% que optam por marcas mais baratas, considere oferecer produtos de menor custo ou desenvolver sua pr\u00f3pria marca para atender a essa demanda por economia.<\/p>\n<\/div><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/div>\n<p><script type=\"application\/ld+json\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@type\":\"FAQPage\",\"mainEntity\":[{\"@type\":\"Question\",\"name\":\"Qual a principal mudan\u00e7a no comportamento do consumidor brasileiro?\",\"acceptedAnswer\":{\"@type\":\"Answer\",\"text\":\"Segundo a pesquisa ConsumerWise da McKinsey, nove em cada dez brasileiros mudaram algum h\u00e1bito de compra para economizar. 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