Para o Dia dos Pais, quase metade dos consumidores brasileiros (48%) busca inspiração nas redes sociais antes de decidir o presente, superando até mesmo as sugestões diretas dos pais, que representam 34%. Este dado, revelado por uma pesquisa do Kwai for Business em julho de 2026 e publicada pelo E-Commerce Brasil, destaca a crescente influência do ambiente digital na jornada de compra. Além disso, 60% dos compradores preferem usar o Pix, e a maioria planeja gastar até R$ 300, com preço e frete grátis sendo critérios decisivos.
Sua estratégia para o Dia dos Pais precisa focar no digital, já que 48% dos consumidores buscam inspiração nas redes sociais para os presentes, segundo pesquisa do Kwai for Business de julho de 2026. Este percentual é superior aos 34% que se inspiram diretamente no pai, mostrando a força do conteúdo online. Além disso, 66% dos participantes demonstram interesse em produtos recomendados por criadores de conteúdo, e 19,5% ainda não decidiram a compra, o que abre uma grande janela para influenciar esses clientes.
Como as redes sociais e criadores de conteúdo afetam as vendas?
As redes sociais são um motor de inspiração crucial para o Dia dos Pais. Com 48% dos consumidores buscando ideias nelas, e 66% interessados em recomendações de criadores de conteúdo, sua loja tem uma oportunidade de ouro para engajar. Vitor Yu, gerente-geral do Kwai for Business, destaca que a inspiração para a compra acontece cada vez mais no ambiente digital, por meio de criadores de conteúdo e experiências compartilhadas.
Para aproveitar essa tendência, invista em parcerias com influenciadores digitais que falem com seu público. Crie conteúdo inspiracional e de demonstração de produtos nas plataformas onde seus clientes estão, como o Kwai, que já registra buscas relacionadas à data seis semanas antes. Seus vídeos e posts podem ser o fator decisivo para os 19,5% de consumidores que ainda não sabem o que comprar.
Onde os consumidores preferem comprar e como pagam?
Embora as lojas físicas ainda sejam o principal local de compra para 37,4% dos entrevistados, as lojas online vêm logo em seguida, com 34,8%, indicando uma divisão quase igual. Isso significa que sua presença online é tão vital quanto a offline, e a experiência de compra deve ser fluida em ambos os canais. No quesito pagamento, o Pix é o favorito de 60% dos consumidores, consolidando-se como o meio de pagamento essencial para sua loja.
Garanta que sua loja online ofereça uma experiência de compra otimizada e que o Pix esteja disponível como opção de pagamento. Com 67,6% dos consumidores considerando enviar presentes por serviços de entrega para pais que moram longe, uma logística eficiente e transparente também é um diferencial. Invista em fotos de qualidade, descrições detalhadas e um processo de checkout simples para converter esses clientes digitais.
Quanto os clientes pretendem gastar e o que buscam?
A maioria dos consumidores planeja limitar os gastos a R$ 300. Especificamente, 35,8% pretendem desembolsar até R$ 100, e 31,5% estimam gastar entre R$ 100 e R$ 300. O preço é o principal critério de escolha para 47,6% dos entrevistados, seguido por frete grátis, estilo do produto e prazo de entrega. Perfumes (42,7%) e roupas e calçados (40,7%) lideram as intenções de compra, enquanto eletrônicos e eletrodomésticos atraem quem está disposto a gastar mais de R$ 500.
Com base nesses dados, ajuste seu mix de produtos e estratégias de precificação. Ofereça opções de presentes em diferentes faixas de preço, especialmente abaixo de R$ 300. Destaque o frete grátis e prazos de entrega claros. Para produtos como perfumes, roupas e calçados, crie kits ou ofertas especiais. Para eletrônicos, foque em clientes com maior poder de compra, destacando a qualidade e durabilidade.
Quando os consumidores começam a pesquisar e comprar?
O planejamento para o Dia dos Pais é dividido: 35,1% dos consumidores começam a procurar presentes com um mês de antecedência, enquanto 33,5% deixam a compra para a semana da data. Dados internos do Kwai mostram que as buscas relacionadas à comemoração iniciam aproximadamente seis semanas antes. As pesquisas se concentram em ideias de presentes, decoração, celebrações e itens personalizados.
Para capturar tanto os compradores antecipados quanto os de última hora, comece suas campanhas com pelo menos seis semanas de antecedência, focando em conteúdo inspiracional e ideias de presentes. Nas semanas mais próximas à data, intensifique as promoções e destaque a agilidade na entrega. Lembre-se que 69% dos participantes da pesquisa afirmam comemorar a data, sendo que 45,2% compram presentes e 26,8% fazem homenagens nas redes sociais, o que reforça a importância de estar presente em todos esses momentos.
O que o vendedor deve fazer agora?
Para maximizar suas vendas no Dia dos Pais, concentre-se em estratégias digitais e na experiência do cliente. Com 48% dos consumidores buscando inspiração nas redes sociais, invista em conteúdo relevante e parcerias com criadores. Garanta que sua loja online seja fácil de usar e ofereça o Pix, preferido por 60% dos compradores. Ajuste seu catálogo para atender à faixa de gastos de até R$ 300, destacando perfumes, roupas e calçados, e ofereça frete grátis e prazos de entrega competitivos, que são fatores decisivos para os 47,6% que priorizam o preço. Comece suas campanhas com antecedência, aproveitando as buscas que iniciam seis semanas antes da data, e esteja pronto para atender tanto os planejadores quanto os compradores de última hora.
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Fonte: E-Commerce Brasil
Perguntas Frequentes
Qual a principal fonte de inspiração para presentes de Dia dos Pais?
As redes sociais são a principal fonte de inspiração para 48% dos consumidores que pretendem comprar presentes para o Dia dos Pais, superando as sugestões do próprio pai ou figura paterna, que representam 34%.
Qual o meio de pagamento preferido para as compras de Dia dos Pais?
O Pix é o meio de pagamento preferido por 60% dos consumidores para as compras de Dia dos Pais, indicando a importância de sua disponibilidade para os vendedores de marketplace.
Quanto os consumidores pretendem gastar no Dia dos Pais?
A maior parte dos consumidores pretende limitar os gastos a R$ 300. Cerca de 35,8% planejam gastar até R$ 100, e 31,5% estimam desembolsar entre R$ 100 e R$ 300.
Quais produtos são mais procurados para o Dia dos Pais?
Perfumes lideram as intenções de compra, com 42,7%, seguidos por roupas e calçados, com 40,7%. Eletrônicos e eletrodomésticos são procurados por quem planeja gastar mais de R$ 500.
