Seu negócio de marketplace pode sentir o impacto da nova realidade do varejo brasileiro. Com as vendas em queda por oito trimestres consecutivos, o setor varejista está ampliando as promoções para atrair clientes, segundo dados da consultoria Scanntech divulgados pelo Valor Econômico. Essa movimentação exige que você, vendedor, revise suas estratégias de precificação e ofertas para manter a competitividade.
Sua operação de vendas online precisa estar atenta: o varejo brasileiro está intensificando as promoções para combater a queda no volume de vendas, um cenário que se estende por oito trimestres consecutivos, conforme a consultoria Scanntech, em reportagem do Valor Econômico.
O que está acontecendo no varejo?
O varejo tem visto um aumento significativo no uso de incentivos comerciais. Em julho, o peso promocional atingiu 25,8% das vendas totais, um aumento de 1,4 ponto percentual em comparação com o mesmo período de 2025, de acordo com o Valor Econômico. Esse índice representa a proporção de vendas realizadas com algum tipo de desconto ou oferta. No segmento de atacarejo, a situação é ainda mais acentuada, com quase um terço das vendas (31,6%) ocorrendo sob condições promocionais, o maior índice entre os canais analisados pela Scanntech.
Como a alta das promoções afeta seu marketplace?
O aumento das promoções no varejo tradicional e no atacarejo cria um ambiente de maior pressão competitiva para seu marketplace. Com mais de um quarto das vendas do setor (25,8%) já sendo promocionais, os consumidores tendem a buscar e esperar por descontos, o que pode impactar diretamente suas margens de lucro. Se seus concorrentes, tanto dentro quanto fora dos marketplaces, estão oferecendo mais promoções, você pode se ver obrigado a ajustar seus preços para não perder vendas, mesmo que isso signifique uma redução em seus ganhos.
O que fazer para se adaptar a este cenário?
Para navegar neste ambiente de varejo mais promocional, você precisa de estratégias claras. Considerando que 25,8% das vendas já são promocionais e o atacarejo chega a 31,6%, é crucial revisar sua política de preços e ofertas. Em vez de apenas cortar preços, foque em promoções estratégicas que agreguem valor, como kits de produtos, frete grátis em compras maiores ou programas de fidelidade. Monitore de perto os 1,4 ponto percentual de aumento no peso promocional para entender a intensidade do mercado e ajuste suas campanhas de marketing para destacar não só o preço, mas também a qualidade e o diferencial dos seus produtos, protegendo suas margens e atraindo clientes que buscam mais do que apenas o menor preço.
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Fonte: Valor Econômico
Perguntas Frequentes
Por que o varejo está aumentando as promoções?
O varejo está ampliando as promoções como resposta a oito trimestres consecutivos de queda no volume de vendas. Essa estratégia visa estimular o consumo e atrair clientes em um cenário de menor poder de compra, conforme dados da consultoria Scanntech divulgados pelo Valor Econômico.
Qual foi o percentual de vendas promocionais em julho?
Em julho, 25,8% das vendas do varejo ocorreram com algum tipo de incentivo promocional. Esse índice representa um aumento de 1,4 ponto percentual em comparação com o mesmo período do ano anterior, indicando uma intensificação das ofertas no mercado.
Como o aumento das promoções afeta meu preço no marketplace?
O aumento das promoções no varejo geral intensifica a concorrência e eleva a expectativa dos consumidores por descontos. Você pode sentir pressão para ajustar seus próprios preços e ofertas para se manter competitivo, o que exige uma análise cuidadosa para proteger suas margens de lucro.
Que tipo de promoções devo considerar para meu negócio?
Em vez de apenas reduzir preços, considere promoções estratégicas que agreguem valor. Isso inclui a criação de kits de produtos, ofertas de frete grátis para compras acima de um certo valor, ou programas de fidelidade. O objetivo é atrair clientes sem comprometer excessivamente suas margens.
