A busca por descontos e condições de pagamento flexíveis é uma constante na jornada do consumidor brasileiro, e isso impacta diretamente a sua operação no marketplace. Um levantamento do Pagou Fácil, analisando pesquisas no Google Brasil entre agosto de 2025 e julho de 2026, mostra que a procura por abatimentos vai muito além de produtos, abrangendo serviços e até despesas recorrentes, segundo o E-Commerce Brasil. Entender essa dinâmica é crucial para ajustar suas estratégias de precificação e oferta.
Sua loja no marketplace precisa estar atenta à forte demanda por preços mais baixos e condições de pagamento facilitadas. O consumidor brasileiro busca ativamente por descontos em diversas áreas da vida, o que significa que o valor final e a forma de pagamento são decisivos para a conversão de vendas.
O que o estudo sobre buscas por descontos revelou?
Um estudo do Pagou Fácil, divulgado pelo E-Commerce Brasil, analisou o volume médio mensal de pesquisas no Google Brasil entre agosto de 2025 e julho de 2026, revelando que a procura por descontos é abrangente. O termo "desconto em cinema" liderou o levantamento, com uma média de 5.167 buscas mensais. Em seguida, apareceram "desconto na conta de luz", com 4.100 pesquisas, e "desconto no IPVA", com 2.448 buscas. Outros termos pesquisados incluem descontos em farmácias, faculdade, aluguel de carros, passagens aéreas, IPTU e energia elétrica. O estudo também identificou a busca por "desconto progressivo", um mecanismo de varejo que aumenta o abatimento conforme a quantidade de produtos ou o valor do pedido. Esses dados mostram que a busca por redução de preços não se restringe a produtos, mas se estende a serviços, lazer e despesas recorrentes, indicando uma pressão geral sobre o orçamento do consumidor.
Como a busca por descontos e condições de pagamento afeta seu negócio?
A alta procura por descontos e a necessidade de flexibilidade no pagamento refletem um cenário onde as despesas essenciais consomem uma parte significativa do orçamento familiar. Uma análise do IBGE, baseada na Pesquisa de Orçamentos Familiares (POF) 2017-2018, mostrou que moradia e alimentação correspondiam a 61,2% das despesas de consumo de famílias com renda de até dois salários mínimos. Embora esse dado seja anterior ao período do estudo de buscas, ele contextualiza a importância histórica das despesas básicas. Para o seu negócio no e-commerce, isso significa que preço e pagamento estão intrinsecamente ligados. Um desconto pode diminuir o valor total ou o desembolso inicial, enquanto o parcelamento distribui esse gasto ao longo do tempo. Estratégias como desconto à vista, ofertas progressivas e parcelamento cumprem funções distintas, mas complementares, para se adequar ao orçamento disponível do seu cliente.
O que o vendedor de marketplace deve fazer agora?
Diante da intensa busca por descontos e da sensibilidade do consumidor às condições de pagamento, você deve revisar suas estratégias para atrair e converter vendas. Com 5.167 buscas mensais por "desconto em cinema" e milhares em outras categorias, fica claro que o preço é um fator decisivo. Considere as seguintes ações:
* Ofereça descontos estratégicos: Utilize o "desconto progressivo" ou ofertas por volume para incentivar compras maiores, aproveitando a familiaridade do consumidor com esse tipo de abatimento, conforme identificado no estudo. Isso pode aumentar o valor médio do pedido.
* Explore condições de pagamento flexíveis: Além dos descontos, o parcelamento é crucial, pois distribui o desembolso ao longo do tempo. Garanta que suas ofertas de parcelamento sejam competitivas e claras, especialmente para produtos de maior valor, onde a capacidade de pagamento é um fator ainda mais crítico.
* Comunique o valor total e as economias: Deixe claro para o cliente não apenas o preço final, mas também o quanto ele está economizando com seus descontos. A percepção de economia é um forte motivador de compra, dada a alta procura por redução de custos em diversas áreas da vida do consumidor.
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Fonte: E-Commerce Brasil
Perguntas Frequentes
Por que a busca por descontos é tão importante para o vendedor de marketplace?
A alta procura por descontos, revelada pelo estudo do Pagou Fácil, indica que o preço é um fator decisivo para o consumidor brasileiro. Para você, vendedor, isso significa que oferecer abatimentos estratégicos pode ser crucial para atrair clientes e converter vendas em um ambiente competitivo como o marketplace.
Como as condições de pagamento se relacionam com a busca por descontos?
As condições de pagamento são tão importantes quanto os descontos. Enquanto o desconto reduz o valor total ou inicial, o parcelamento distribui o gasto ao longo do tempo, aliviando o orçamento do consumidor. Ambas as estratégias são essenciais para se adequar à capacidade de desembolso do cliente e fechar a venda.
O que é 'desconto progressivo' e como posso usá-lo?
Desconto progressivo é um mecanismo onde o abatimento aumenta conforme certas condições da compra, como a quantidade de produtos ou o valor total do pedido. Você pode usar essa estratégia para incentivar o cliente a comprar mais itens ou a atingir um valor mínimo, aumentando o ticket médio da sua loja no marketplace.
O estudo de buscas por descontos representa compras efetivas?
Não, o levantamento do Pagou Fácil considera exclusivamente o volume médio mensal de pesquisas no Google Brasil. Os resultados indicam o interesse do consumidor por descontos, mas não determinam quantos efetivamente utilizaram os abatimentos ou concluíram compras após as pesquisas, segundo o E-Commerce Brasil.
