O mercado de segunda mão está em plena ascensão, crescendo três vezes mais rápido que o varejo tradicional, impulsionado por uma mudança no comportamento do consumidor e pelo avanço do comércio digital. Este cenário abre novas portas para vendedores de marketplace que buscam expandir seus negócios e atender a uma demanda crescente por produtos sustentáveis e acessíveis, conforme reportado pelo Valor Econômico.
Sua operação no marketplace pode se beneficiar significativamente da ascensão do mercado de segunda mão, que está crescendo a um ritmo três vezes superior ao varejo tradicional de produtos novos, segundo o Valor Econômico. Este movimento é reflexo de uma mudança profunda no comportamento dos consumidores, que buscam cada vez mais opções sustentáveis e com melhor custo-benefício.
O que impulsiona o crescimento do mercado de segunda mão?
O mercado global de revenda de moda e artigos de luxo está em franca expansão, com projeções de movimentar entre US$ 320 e US$ 360 bilhões até 2030, conforme um estudo do Boston Consulting Group em parceria com a Vestiare Collective. Este setor registra um crescimento anual de 10%, superando em três vezes a expansão do varejo tradicional. A mudança de comportamento é tão evidente que 50% dos consumidores de luxo já consultam o mercado de segunda mão antes de adquirir um item novo, indicando uma preferência crescente por itens usados.
Como o mercado de luxo e brechós estão se adaptando?
Brechós e plataformas de revenda estão ampliando suas operações e estratégias para capitalizar essa tendência. O New4Another, um brechó de luxo, viu seu ticket médio saltar de R$ 2.800,00 para uma faixa entre R$ 5.800,00 e R$ 6.200,00. Embora 70% de suas vendas ainda ocorram no físico, a sócia Carolina Serrano destaca a importância do digital, com seis conteúdos novos por dia e um Grupo VIP para acesso antecipado a ofertas. Já o Peça Rara Brechó, a maior rede multicategoria do país com 130 lojas, recebe em média 400 mil peças por mês, vendendo 85% delas, e faturou R$ 250 milhões em 2025. Esses números mostram o potencial de escala e lucratividade do segmento.
Qual o papel da tecnologia e das redes sociais?
A tecnologia e as redes sociais são cruciais para o crescimento do mercado de segunda mão. Um relatório da Global Data revela que cerca de 50% dos consumidores descobrem itens de segunda mão por meio de plataformas de redes sociais, referências e conteúdos de criadores, em vez de buscar diretamente em marketplaces. A Geração Z e os Millennials, nativos digitais, devem responder por cerca de 71% do crescimento total do mercado até 2030. A Hunt Unique Treasures, plataforma de luxo, utiliza inteligência artificial (IA) para autenticação de peças, com apenas 2% de itens não identificados, e viu seu faturamento crescer 287% em 2025, alcançando um GMV (Volume Bruto de Mercadoria) de R$ 5,8 milhões. A OLX, por sua vez, registra 12 vendas por minuto em categorias de bens de consumo, com a transação pela plataforma movimentando mais de R$ 1 bilhão em GMV no primeiro semestre de 2026. Um produto usado, segundo a OLX, costuma sair 30% mais barato.
O que o vendedor de marketplace deve fazer agora?
Diante do crescimento de 10% ao ano do mercado de segunda mão e da preferência dos consumidores por produtos usados, você deve considerar a inclusão de itens de segunda mão em seu portfólio, especialmente se atua em categorias como games (que cresceu 24% na OLX), informática (23%) ou notebooks (13%). Invista em estratégias de conteúdo digital e redes sociais, já que 50% dos consumidores descobrem produtos usados por esses canais, seguindo o exemplo do New4Another que gera seis conteúdos diários. Se você vende produtos de maior valor, explore a autenticação por IA, como a Hunt Unique Treasures, para construir confiança e atender a um público maduro. Aproveite a oportunidade de um mercado que cresce três vezes mais que o varejo tradicional para diversificar suas ofertas e atrair novos clientes.
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Fonte: Valor Econômico
Perguntas Frequentes
Por que o mercado de segunda mão está crescendo tanto?
O mercado de segunda mão cresce impulsionado pela mudança no comportamento do consumidor, que busca sustentabilidade e preços mais acessíveis. Ele se expande três vezes mais rápido que o varejo tradicional, com 50% dos consumidores de luxo já considerando itens usados antes de comprar novos, segundo o Valor Econômico.
Como as redes sociais influenciam a venda de produtos usados?
As redes sociais são um canal vital, com cerca de 50% dos consumidores descobrindo itens de segunda mão por meio delas, em vez de marketplaces diretos. A Geração Z e os Millennials, que são nativos digitais, devem ser responsáveis por 71% do crescimento total do mercado até 2030, destacando a importância da presença digital.
Quais categorias de produtos usados têm maior potencial de crescimento?
Na OLX, categorias como games (24%), informática (23%), console de videogame (15%) e notebooks (13%) registraram os maiores crescimentos entre janeiro e agosto de 2026 em comparação com 2025. Vendedores de marketplace podem focar nesses nichos para aproveitar a demanda crescente.
Como posso adaptar meu negócio de marketplace para o mercado de segunda mão?
Para se adaptar, considere incluir produtos usados em seu catálogo, especialmente nas categorias em alta. Invista em conteúdo digital e redes sociais para alcançar novos clientes. Se atua com itens de valor, explore tecnologias como IA para autenticação, construindo confiança e diferenciando sua oferta no mercado.
