O cenário de vendas no Brasil está mudando rapidamente para você, vendedor de marketplace. Em junho, o país alcançou um recorde de R$ 2,6 bilhões em importações de mercadorias baratas, beneficiadas por isenções ou descontos de impostos via Programa Remessa Conforme, criado em 2023 pelo governo federal, conforme levantamento do Valor na base de dados da Receita Federal.
Sua operação de vendas enfrenta uma concorrência ainda maior com o recorde de importados baratos que entraram no Brasil. Em junho, o país registrou R$ 2,6 bilhões em envios de produtos internacionais, o maior nível já verificado na história do Programa Remessa Conforme, segundo o Valor.
O que é o Programa Remessa Conforme e o que mudou?
O Programa Remessa Conforme, instituído em 2023 pelo governo federal, oferece isenção ou desconto de impostos para mercadorias importadas. A grande mudança ocorreu em maio, quando o governo do presidente Luiz Inácio Lula da Silva zerou o imposto para compras internacionais abaixo de US$ 50. Essa alteração nas regras impulsionou significativamente o volume de produtos estrangeiros no mercado nacional.
Qual o impacto do recorde de importados baratos para os vendedores?
O recorde de R$ 2,6 bilhões em produtos internacionais enviados em junho intensifica a concorrência para sua loja. Desde maio, quando as regras do Remessa Conforme mudaram, o valor total enviado ao país subiu 77,5%, e em volume cresceu 74,2%, conforme dados da Receita Federal apurados pelo Valor. Em relação a 2025, a soma movimentada mais que dobrou em junho, mostrando uma escalada na entrada desses produtos.
Para ter uma ideia do tamanho desse montante, os R$ 2,6 bilhões registrados em junho equivalem a toda a venda líquida de vestuário de três meses (janeiro a março) da Lojas Renner, a maior cadeia de moda do Brasil. Representa ainda nove vezes o que a rede Marisa vendeu nesses mesmos três meses. Isso significa que uma fatia considerável do mercado está sendo disputada por produtos importados com vantagens fiscais.
O que o vendedor de marketplace deve fazer agora?
Diante do aumento de 77,5% no valor e 74,2% no volume de importados baratos desde maio, sua estratégia precisa focar em diferenciação e eficiência. Para competir com os R$ 2,6 bilhões em produtos internacionais que entraram no país em junho, você deve otimizar seus custos e valorizar a entrega rápida e a qualidade do seu produto nacional.
* Revise sua precificação: Com o aumento de 77,5% no valor e 74,2% no volume de importados, analise seus preços e margens para se manter competitivo. Busque fornecedores mais eficientes ou negocie melhores condições para reduzir seus custos.
* Invista em agilidade e atendimento: Considerando que R$ 2,6 bilhões em importados equivalem a grandes varejistas, foque na rapidez da sua logística e na excelência do atendimento ao cliente. Produtos nacionais com entrega ágil e suporte de qualidade podem ser um grande diferencial.
* Destaque a qualidade e garantia: Os produtos importados baratos podem ter menor controle de qualidade e garantia. Enfatize a durabilidade, a procedência e a garantia dos seus produtos, oferecendo mais segurança e confiança ao consumidor.
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Fonte: Globo
Perguntas Frequentes
O que é o Programa Remessa Conforme?
É um programa do governo federal, criado em 2023, que oferece isenção ou desconto de impostos para mercadorias importadas. Desde maio, compras internacionais abaixo de US$ 50 têm imposto zero, visando formalizar e agilizar o fluxo de importações, conforme o Valor.
Qual o volume de importações que o Brasil registrou em junho?
Em junho, o Brasil registrou um recorde de R$ 2,6 bilhões em envios de produtos internacionais. Esse valor representa o maior nível já verificado na história do programa, e mais que dobrou em relação a 2025, segundo dados da Receita Federal.
Como a isenção de impostos afeta as vendas dos marketplaces brasileiros?
A isenção de impostos para importados abaixo de US$ 50 aumenta a concorrência para vendedores nacionais. O volume e valor de importações cresceram 77,5% e 74,2% respectivamente desde maio, exigindo que você foque em diferenciação, agilidade na entrega e valor agregado dos seus produtos.
O que fazer para competir com os produtos importados mais baratos?
Para competir com o recorde de R$ 2,6 bilhões em importados, revise suas estratégias de precificação e custos. Invista na rapidez da sua logística, na qualidade do atendimento ao cliente e destaque os diferenciais dos seus produtos nacionais, como garantia e pós-venda, para atrair e reter consumidores.
